Negli ultimi anni, TikTok Ads è diventato uno degli strumenti più efficaci per chi desidera promuovere prodotti, servizi o contenuti video su una piattaforma con oltre 1,5 miliardi di utenti attivi mensili.

A differenza di altri social network, TikTok offre un algoritmo altamente reattivo e basato sull’engagement, capace di spingere anche contenuti sponsorizzati verso un pubblico rilevante, anche in assenza di una fanbase già consolidata.

In questo articolo scoprirai come funziona TikTok Ads, come utilizzare il TikTok Ads Manager, quali sono i formati disponibili, le strategie di targeting e le best practice per ottenere risultati concreti.

TikTok Ads: cos’è e come funziona

TikTok Ads è il sistema pubblicitario ufficiale della piattaforma.

Permette di creare campagne sponsorizzate con obiettivi specifici, posizionare video promozionali all’interno del feed degli utenti e misurare i risultati in tempo reale.

A differenza di Instagram o Facebook, dove la reach organica è fortemente penalizzata senza una base follower, può garantire risultati anche a profili piccoli, purché il contenuto sia creativo, coinvolgente e ben targettizzato.

TikTok Ads funziona su un modello ad asta, basato su:

  • budget minimo giornaliero;
  • obiettivo della campagna (visibilità, traffico, conversione);
  • segmentazione del pubblico;
  • performance creativa del video.

Come usare TikTok Ads Manager

Per iniziare a creare campagne pubblicitarie è necessario accedere al TikTok Ads Manager, la piattaforma ufficiale dove si gestiscono gli annunci.

Puoi registrarti da ads.tiktok.com.

Una volta all’interno del pannello, la creazione di una campagna segue tre livelli differenti.

Livello 1: Campagna

In questa sezione sarai in grado di impostare:

  • obiettivo della campagna: notorietà, traffico, conversioni, visualizzazioni, lead;
  • budget complessivo o giornaliero;
  • ottimizzazione automatica o manuale dei risultati.

Livello 2: Gruppo di inserzioni

Questa sezione è dedicata ad altri parametri come:

  • pubblico di destinazione;
  • posizionamenti degli annunci (TikTok, app partner, placement automatici);
  • strategia di bidding (CPM, CPC, CPA);
  • pacing (standard o accelerato).

Livello 3: Inserzione

Infine, nell’ultimo passaggio dovrai dedicarti alla creazione vera e propria dell’inserzione:

  • video (formato verticale 9:16, max 60 secondi);
  • didascalia;
  • call to action (es. Scopri di più, Acquista ora);
  • tracciamento eventi (con TikTok Pixel o conversion API).

I principali formati pubblicitari su TikTok

Ogni formato di annuncio ha obiettivi e potenzialità diverse. Vediamo i principali formati offerti da TikTok nel 2025, partendo con un’introduzione chiara e senza tecnicismi.

Ogni formato risponde a esigenze diverse di comunicazione e budget. Prima di scegliere, è fondamentale avere chiaro il funnel del tuo utente.

In-Feed Ads

Sono annunci che appaiono all’interno del feed “Per Te” come se fossero video normali, ma con un’etichetta sponsorizzata. È il formato più versatile e più simile ai contenuti organici.

Top View

Questi annunci occupano l’intero schermo quando un utente apre TikTok. Durano fino a 60 secondi e hanno un altissimo impatto visivo.

Brand Takeover

Annunci video o immagini statiche che appaiono al primo avvio dell’app, con un solo brand visibile per categoria al giorno. Sono ideali per campagne ad alto budget.

Branded Hashtag Challenge

Un format interattivo che coinvolge gli utenti a creare contenuti usando un hashtag sponsorizzato. È perfetto per generare contenuti virali e user generated content. Scopri di più cliccando qui.

Branded Effects

Filtri AR personalizzati, adesivi ed effetti visivi che gli utenti possono usare nei propri video. Ottimi per campagne creative e brand awareness. Qui trovi tutti i dettagli.

Targeting delle campagne su TikTok Ads

TikTok offre un sistema di targeting molto dettagliato, aggiornato nel 2025 con opzioni sempre più raffinate.

Dopo aver creato il gruppo di inserzioni, puoi definire:

  • pubblico personalizzato: utenti che hanno interagito col sito, app o profilo;
  • pubblico simile: lookalike rispetto a utenti già acquisiti;
  • target demografico: età, genere, lingua, dispositivo, sistema operativo;
  • target geografico: stato, città, zona;
  • target comportamentale: utenti che interagiscono con video specifici, fanno acquisti o clic su link;
  • target per interessi: categorie come moda, gaming, fitness, tecnologia, cucina.

Costi di TikTok Ads e modelli di bidding

Per iniziare a fare pubblicità su TikTok non servono grandi budget, ma è fondamentale capire i meccanismi di spesa.

TikTok Ads funziona su base d’asta, ma richiede un budget minimo:

  • campagna: 50 €
  • gruppo di inserzioni: 20 €/giorno

I costi medi aggiornati nel 2025 sono:

  • CPM (costo per mille impressioni): 1,50 – 4,50 €;
  • CPC (costo per clic): 0,20 – 1,00 €;
  • CPA (costo per acquisizione): da 3 € a oltre 15 € in base al settore.

Il modo migliore per ottimizzare il costo è testare creatività diverse e monitorare il comportamento del pubblico.

Strategie vincenti per campagne su TikTok Ads

Prima di partire con gli annunci, è fondamentale pianificare una strategia. Di seguito alcune tecniche efficaci, ma è importante capire anche come implementarle operativamente.

Dopo un’introduzione esplicativa, ecco un elenco dettagliato:

TikTok è una piattaforma creativa e imprevedibile, ma con alcune regole d’oro puoi aumentare le performance in modo consistente. Ecco le migliori strategie operative:

  • crea contenuti nativi; i video devono sembrare parte del feed, non spot pubblicitari;
  • usa il linguaggio della piattaforma; trend, suoni virali e format riconoscibili migliorano la performance;
  • ottimizza i primi 3 secondi; lo scroll è veloce: attira attenzione immediata;
  • aggiungi sottotitoli; aumentano la comprensione e le interazioni, anche senza audio;
  • testa più versioni; A/B test su creatività, CTA e targeting per ottimizzare le conversioni;
  • usa funnel completi; Top of Funnel (awareness), Middle (engagement), Bottom (conversione).

Monitoraggio delle performance: come leggere i dati nel TikTok Ads Manager

All’interno del TikTok Ads Manager puoi monitorare in tempo reale tutte le metriche più importanti:

  • impression
  • clic
  • CTR (Click Through Rate)
  • CPM / CPC / CPA
  • tempo medio di visualizzazione
  • eventi di conversione (acquisti, iscrizioni, download)

Puoi inoltre creare report personalizzati o integrare i dati con Google Analytics 4, CRM e strumenti di marketing automation.

Quando usare TikTok Ads: i casi d’uso migliori

TikTok Ads non è la soluzione universale per ogni business, ma in molti settori si dimostra superiore ad altri canali.

Ecco i casi ideali in cui utilizzarlo:

  • brand emergenti; per ottenere visibilità veloce su target giovani;
  • e-commerce; per testare prodotti, spingere offerte e remarketing dinamico;
  • infoprodotti e corsi online; per costruire funnel educativi efficaci;
  • eventi e lanci prodotto; per massimizzare hype e partecipazione;
  • app mobile; per installazioni profilate a basso costo.

Altri consigli utili

TikTok Ads nel 2025 è molto più di una semplice sponsorizzazione video: è una macchina pubblicitaria completa, dinamica, accessibile e ad altissimo potenziale.

Con una strategia chiara, creatività efficace e monitoraggio accurato, anche piccoli brand possono ottenere risultati paragonabili a quelli di grandi aziende.

La chiave è rispettare il linguaggio della piattaforma, testare continuamente e saper leggere i dati per ottimizzare.
Chi inizia oggi, con la giusta guida, ha ancora un enorme margine di vantaggio competitivo.

Nella Categoria

Tutorial,

Ultimo Aggiornamento Aprile 7, 2025